导师说 | 时尚是一个艰难的世界，但它每次都给了我们很多机会

 

2021年，马兰欧尼启动了 "Discover Your Talent "导师计划，邀请行业内大咖担任导师为学生们分享经验。其中一位大咖是Riccardo Grassi，他是米兰Riccardo Grassi Showroom的创始人兼CEO，拥有近30年的采购和销售经验。

 

最近，Riccardo Grassi在马兰欧尼米兰校区为时尚商务专业的学生分享了自己的经验和对当下时尚行业及其未来发展的看法。我们一起来看看他分享了哪些干货吧~

   

Riccardo Grassi

 

Q1.请您为我们分享一下，担任马兰欧尼导师的感受吧。 

 

除了创意，我也很高兴看到马兰欧尼专注于为不同的时尚专业提供课程。这里不仅有设计师，还有造型师、销售和时尚营销专家。学生们才华横溢，而且准备充分，他们来自世界各地，因为马兰欧尼是一所国际化的学校，通过相互联系，他们创造了一个充满想象力和激励未来的世界。 

 

我觉得我能够给他们的最好指导，就是告诉他们真相：时尚界是一个非常艰难的世界，但它每次都给了我们很多机会。

 

 

 

 01 

时尚行业已经呈现出 乐观向好的迹象

 

Q2.您如何看待疫情之后的时尚行业？消费者有可能恢复到疫情之前的消费水平吗？ 

 

现在，直接、面对面的工作关系正在恢复。遗憾的是，亚洲的买手们还不能参加线下时装周，预计2022年也将一直持续。 

 

但如果放眼全球，你会发现当今行业的业务量正在上升。一些国家的业务正在蓬勃发展，其中包括意大利。去年冬天，意大利的精品店创下了几十年来从未有过的销售记录，远远好过疫情爆发之前况。而且，秀前系列的订单量也有所增长。这些令人兴奋的数据以及2022春夏男装系列取得的良好开端，行业呈现出了乐观向好的迹象。

  

疫情后，消费者已经完全改变了他们的购买习惯，但他们的购买量很大。 

 

Q3.现在买手们的采购发生了什么变化？

   

因为疫情，女性们不需要外出，羊绒和运动衫对她们来说是完美的选择。她们不再为伴侣打扮，而是希望让自己感觉良好，所以，她们会更多地把钱花在酷炫、独特和引人注目的日常物品上。

 

所以，零售商的采购变得“肆无忌惮”，甚至涉及到服装本身的价值时：如果这件衣服被认为是大胆的并且在网络销售领域表现良好，那么它的价格就不是什么大问题。

  

请不要将这种现象称为报复性消费，这是报复的态度。我们在消费者和零售商上都看到了这种趋势，这让我们感到乐观。这种现象至少会持续15-18个月，当它平静下来，亚洲的买手和消费者就会回归。   

 

 

02 

元宇宙是一场模拟游戏，

但也是一种传播策略

 

Q4.2021年，元宇宙概念席卷时尚界。对此，您怎么看？ 

 

元宇宙可能是网络上最新的一种虚张声势。我热爱网络，被它所有的内容所吸引，但互联网上也有很多无知的内容。从目前来看，这是一场为利益而进行的模拟游戏。

  

Q5.LVMH集团董事长Bernard Arnault说，他在“等待更好地了解元宇宙的潜力”。您同意他的观点吗？

 

我对元宇宙持谨慎态度，我同意Bernard Arnault和 LVMH集团的观点。当然，我认为元宇宙也是一种传播策略：时尚界不再通过T台来展示作品，而是通过街头传播。

  

03 

品牌真正的挑战是： 采购、道德和工人状况 

 

Q6.在疫情大流行时期，时尚界的流行语之一是“变化”，定义为减少时装季节数量、取消秀前系列，以及改变系列的交付和销售时间。您认为这种“变化”已经到来了吗?

   

时尚永远不会减少生产，原因很简单：它必须增加生产量以削减成本。在可持续发展方面，牛仔布是目前世界上最畅销的面料，但它同时也是污染最严重的面料。我们仍然看到很多虚伪的现象，比如牛仔布公司也是在可持续发展浪潮中冲浪的公司，尽管它们对环境的影响非常大。

  

Q7.那么，是否有可能在可持续性和生产之间取得平衡呢?  

 

目前，纺织企业正在有效地实施可持续发展的措施，变化正在供应链的上游发生。所以，品牌们可以称自己具有绿色意识，仅仅是因为他们使用了这些有道德的公司的认证材料。

  

我认为一个品牌真正的挑战是关于采购和道德，而不仅仅是可持续性。如果时尚界能少一点虚伪，更多地关注世界各地工人的状况就更好了，这将是人类的一项杰出成就。这也意味着供应链也必须是完全可追溯的。

 

  

04 

线上+线下，销售效果会更好

  

Q8.当下，关于零售和在线商店的热门话题是什么？ 

 

现在每个人都在谈论在线业务的两位数增长，仅仅是因为数字平台正在扩大其销售的产品范围。当然，在线服装销售一直在蓬勃发展，但并没有那么令人印象深刻。

  

然而，当在线零售与线下零售结合在一起时，效果会更好：全渠道战略已不再是新鲜事。除了少数电商平台例如NET-A-PORTER和SSENSE之外，拥有丰富零售经验的平台是最成功的，比如那些开设在线商店的实体公司。

  

Q9.在当今的全球零售业中，您看到了哪些令人兴奋的模式？ 

 

Kith和END Clothing。它们代表了一种连接实体商店和网络的新方式，在未来，越来越多的商店也会用这种大胆、个性的方式来塑造它们的在线空间。

  

另外一个销售多个品牌产品的有趣案例是波兰华沙的Vitkac百货，它证明了一个优秀的零售创意可以来自任何地方，也可以到达任何地方。

 

Q10.很多成功的零售商业故事都与街头服设相关，对此，您是怎么看的？ 

 

你可以看到目前市场上出现了不同的、更复杂的街头服饰。运动鞋行业对这个市场的影响很大。当越来越多疯狂的运动鞋以疯狂的方式展示在墙上时，这种趋势将会变得更加严重，仅仅推出限量版是不够的，人们还需要去体验。 

 

比如美国的可持续品牌Pangaia，它是一个致力于多样性和包容性的品牌。它推出了很多新的街头服饰，它们色彩鲜艳、无性别、酷炫、符合道德并且可以溯源追踪。它会带来令人兴奋的、真诚的交流，并且每天以快节奏发布大量令人惊叹的照片。它因此征服了大量15-25岁的消费者。

  

Q11.最后，您还有什么想对学生们说的吗？ 

 

我想用我近30年来的座右铭来结束我的发言：在时尚界，没有哪个季节需要一个新系列，但一旦一个新想法出现，成功也就随之而来。

 

  

 

你也想向行业大咖学习吗？

欢迎来马兰欧尼哦~ 

 

马兰欧尼开设有时尚商务、服装商业传播与新媒体、时尚买手、奢侈品牌管理、时尚产品管理、时尚营销等商科类课程，帮助你顺利进入时尚行业。 

 

马兰欧尼上海和深圳校区开设有【时尚商务】1+2/2+1国际本科课程，你可以在国内校区完成第1年课程后，衔接米兰/佛罗伦萨/伦敦/巴黎校区读大二；你也可以在完成2年课程后，衔接米兰/佛罗伦萨/巴黎校区读大三。

 

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