在马兰欧尼读服装设计大三的时候，Sofia Bianchi喜欢上了瑜伽、健身操等健身项目，于是她想创立自己的紧身衣品牌。马兰欧尼的孵化器项目让她实现了品牌梦，拿到了批发订单，登上了纽约时装周和时尚芭莎。

2019年，马兰欧尼伦敦校区推出了人才支持项目——孵化器项目，整合多方资源帮助优秀学生/校友实现创业梦想。一起来看看Sofia Bianchi的创业故事。

Sofia Bianchi

2020年毕业于马兰欧尼服装设计本科

Soubi Studios品牌创始人

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来马兰欧尼学服装设计 

我把米兰巴黎伦敦都体验了一遍

Q1.你是什么时候喜欢上时尚的？

当我还是个孩子的时候，就喜欢上了艺术、音乐、时尚和舞蹈，一个人的时候，我可以花几个小时来画画、打扮、弹吉他或者创作自己的舞蹈。

Q2.你是如何成为一名服装设计师的？

其实，刚开始我学的是法律专业，但在两年后我意识到它不适合我。于是，我来到伦敦学习了服装设计短期课程，这让我了解到服装设计不仅仅是创造一件衣服，时尚是创造一个故事。我坚信这就是我想要追求的目标。

于是，在2017年，我搬到了意大利米兰，并在马兰欧尼米兰校区学习服装设计。之后，我来到巴黎校区读大二，又在伦敦校区读大三。2020年毕业后，我创立了自己的品牌Soubi Studios。 

Soubi Studios是一个定制女装品牌，专注于紧身衣、休闲装和泳装，融合了高性能功能和时尚趋势，弹性、运动和有机材料是品牌的特点。

Sofia Bianchi

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我决定创立一个品牌 

是练瑜伽的时候想到的

Q3.你什么时候想到要推出这个品牌的？为什么？  

在马兰欧尼学习的最后一年，当时我每天练习瑜伽、跳舞、跳健美操和冥想，来与自己的身体建立更深的联系，在做这些练习的时候，我得到了很多灵感，感受到了身体和衣服之间的联系。我觉得有些地方是可以改进的。

我想彻底改变接触皮肤的服装，创造出时尚、环保的混合服装，并且可以白天和晚上都能穿。我知道这是一个机会，因为很多人也有和我一样的感受。这就是我创立Soubi  Studios的初衷。

Sofia Bianchi的毕业设计作品

Q4.作为一个年轻的品牌，你遇到的挑战是什么？

很多。最初，我是以一种非常艺术的方式来运营我的品牌。我觉得我的设计很漂亮，但这并不能保证生意成功。如果一件衣服卖不出去，那它就不是时尚，而是艺术。这是我在最初几个月的最大收获。

我最大的挑战就是不断创新，同时创造出受人们欢迎并愿意购买的东西。这个行业的竞争非常激烈，而且发展很快，Zara在两天内就设计出一个系列，这是一个巨大的压力。  

所以，我开始学习如何经营一家成功的企业，包括会计、金融、供应链和营销方面的知识。同时，我还在其他品牌（Stella McCartney、Wolford等）担任销售顾问和设计师，帮助自己更快地进步。

Soubi Studios作品 

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马兰欧尼的孵化器项目 

帮我真正实现了品牌梦

Q5.你为什么要申请马兰欧尼伦敦校区的孵化器项目？ 

我第一次了解到马兰欧尼伦敦校区的孵化器项目是在2020年，当时我正在做期末项目。我知道我想建立自己的品牌，并需要扩展在服装设计之外的知识，所以，我觉得这个项目是我实现这一目标的绝佳机会。

2020年，我没有获奖，但对我来说是一个很好的学习机会，因为我为品牌制定了第一个概念，并确定了要成功我必须做的事情。我努力地制定了详细的商业计划，并证明我的品牌在销售、市场方面的吸引力，为第二年继续参赛做更充分的准备。

2021年，我再次参加了孵化器项目，并赢得了比赛。

Soubi Studios作品

Q6.你参加孵化器项目的期望是什么？

我希望扩展自己在时尚行业其他方面的知识，想向Hannah Middleton（英国资深买手）、Diana Kakkar（MAES London品牌创始人）和Sennait Ghebreab（马兰欧尼伦敦校区时尚商务系主任导师）等专业人士学习。在参与孵化器项目期间，我意识到自己有坚实的商业基础，并希望进一步发展。

Q7.参加项目的感受怎么样？

非常具有挑战性，而且收获很多。由于主题广泛，所有的研讨会都很有成效，我获得了很多资源，现在，我仍然会一直回顾我的笔记和演讲来寻找信息。我还与其他学生和校友建立了联系，现在我仍然与他们保持联系，并从他们那里得到了很多支持。此外，行业评审团的建议也让我更有信心把自己展示出来，展示我所做的事。

Soubi Studios作品

Q8.你获得了哪些方面的支持？

首先，作为一个来自阿根廷的年轻企业家，我很难克服在英国推出品牌的心理障碍，因为我对英国不太了解。在参加孵化器项目的时候，导师们推动了我大胆前进，让我和行业里合适的人建立了联系。他们给了我工具、人脉，最重要的是，他们给了我追寻梦想所需的各项支持。

英国企业在线管理系统Zedonk公司营销主管Adam King帮助我理解了如何推销品牌以及如何提出新的想法；Zedonk公司客户成功经理Lucy Warne指导我如何使用我软件来提高工作质量，并在产品方面给我建议；英国时装与纺织协会（UKFT）国际业务总监Paul Alger MBE帮助处理公共关系和进出口手续。现在Soubi Studios是UKFT的成员。

Soubi Studios作品

Q9.你最自豪的时刻是什么？

我拿到第一个批发订单的时候，以及参加纽约时装周期间由Flying Solo主办的新兴品牌时装秀。

Soubi Studios在2021年纽约时装周期间展示

Q10.你的的下一步计划是什么?

我会开始壮大我的团队，并引进能够在营销、公关和可持续发展方面提供帮助的人。

你也有一个服装品牌梦想吗？ 

欢迎来马兰欧尼！

马兰欧尼开设有【服装设计】本科、【服装设计】强化和女装/男装设计硕士等课程， 帮助你成为优秀的服装设计师，无论你是什么学历背景都有合适的课程，学校还为想要创业的学生提供多方支持。

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