对时尚感兴趣的小伙伴一定对时尚买手不陌生，他们穿着光鲜靓丽，穿梭在各大时装周、与明星近距离接触等等。因此，时尚买手成为很多小伙伴向往的工作。

        当看到他们的薪资时，M姐和很多小伙伴一样更不淡定了……

梅西百货买手月薪：6000-12464美元（折合人民币约为4万-8.5万元） 

H&M中国某区域城市买手总监月薪：5万元 

欧时力商品总监月薪：5万-6万元 

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        时尚买手光鲜亮丽又收入颇丰，自然成为很多人的梦想职业。可是，大部分人可能并不清楚这份工作具体是做什么的。

有人认为时尚买手不就是代购嘛，

有人认为时尚买手就是采购，

还有人认为时尚买手就是根据自己的喜好去挑选衣服，

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其实，这些认知都很片面甚至是错误的。

        那么，一个时尚买手的日常工作主要有哪些呢？我们一起来看看吧。

        1.选款

        时尚买手选款的依据，是根据自己服务的平台或品牌消费者的喜好。

        与其说时尚买手的工作离不开对潮流的掌控，不如说离不开对消费者需求市场的了解。你认为好不好看、潮不潮流没有用，而是要用你所服务的消费者眼光来看这款能不能卖、好不好卖。

        所以，时尚买手最先要做的，是要研究品牌定位，尤其要研究“目标客户群”。在这个基础上，再通过多渠道获取流行趋势，如时尚刊物杂志、时装秀、设计师个人作品发布会等。根据目标客户群进行有选择的分析判断，在目标客户群能接受的流行度内选择适合的流行元素。

        2.搭配

        不管是实体店还是在网上购物，我们看到服装通常是以搭配成套的形式出现，选择商品固然很重要，而商品以组合的形式出现，就能再次实现新的盈利。所以，对于时尚买手来说，选品搭配也很重要。

        Esprit 只卖衣服吗？不，它还有饰品； Nike只卖鞋子吗？不，它还卖袜子。所以，优秀的时尚买手往往会以搭配的形式来展现商品从而提升利润。款式搭配的成功，就意味着更多顾客愿意为你的眼光买单，所以这就要求时尚买手有一定的陈列、组货能力。

        3.数据

        这个数据涵盖了进货量、库存、成本、定价、数据分析等多个方面的内容。

        如果一个潮款很可能成为爆款，那进货数量越多越好吗？不一定。

        因为对于很多快消品牌来说，潮流的更迭是很快的，当季潮款如果进太多，而没有完成销售预期很可能造成之后库存的积压。

        所以，进货量怎么制定，基本款要进多少，潮流款进多少，成本预算和控制怎么做，如何才能完成销售预期，如何不压仓，都是时尚买手的基本功。

        对于一个店铺来说，没有库存就是最好的状态吗？不一定。

        如果没有库存，从某种意义上来讲可以说是订的货品数量有问题了，供不应求，说明商品还有市场，但是因为进货量不够，就损失了这部分市场利润。

        所以，时尚买手的工作内容还有合理管理库存。

        成熟的时尚买手对成本和定价有一定的把控能力，通过分析往年和目前的市场销售数据，以及每年的销售增长，发现畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。多渠道选择商品，价格的设置要有低中高的差异，留有“足够的弹性”以确保足够的利润空间。

        3.销售

        很多时尚买手也承担着运营的职责，有自己的一套营销体系，会参与到商品的销售策略、销售规划之中。商品的促销有时候也需要买手结合销售策略来安排，什么时间段促销？促销什么商品？促销折扣比是多少？由买手和市场来决定。

        4.沟通

        时尚买手要与供应商保持良好的沟通，以获取更多的第一手资料，用最合适的价格为采买工作带来更多增值服务保障。

        同时，买手是流行趋势的推动者，在工作中会尝试引入新的流行商品或者和新的供货商合作，又要保证不会破坏店铺基本的商品机构属性，不造成固有客户的流失。

        与客户和销售人员的沟通也是必不可少的。销售数据来源销售现场，买手不定期去向销售人员咨询客户对商品的喜好、购买习惯、消费习惯，去观察客户的购买动态和心理......这对买手接下来的采买工作会有很大的帮助。

        随着中国服装行业的快速发展，大部分品牌都需要逐步改变自己的商业模式，培养自己独特的核心竞争力，来避免商品同质化的竞争。对于平台而言，时尚买手是商业成败的关键人物，主导着当季和下季货品，是利润的守护者、零售终端的产品缔造者、是消费者与商品之间的桥梁。

        说到底，买手做到最后就是在做商业，没有谁比专业的时尚买手更清楚如何利用有限的商业空间创造无限的商业可能！他们是最符合当下零售市场与品牌转型变革的关键人物。

        当下，消费能力、审美水平、零售需求会推动时尚买手这个职业的发展，潜力巨大，因此，拥有专业能力的时尚买手在未来将大受欢迎。

        转载自公众号：马兰戈尼深圳校区

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